参加展览会的最终目的是为了向该地推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。 一个展会是否具有实际意义，还可以从以下8个方面考察。
１、了解这个商展覆盖的地区有多大﹖
２、同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的﹖
3、展览会预订场地的费用、时间安排如何﹖
4、如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那些将要参展的外国公司有哪些﹖是什么产品参展﹖
5、出口到该市场，你的价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了﹖商业上讲一分钱一分货，有时产品质量上乘，但若价格偏低，很可能会被怀疑质量不好，所以偏低的价格也可能会影响产品销路。
6、你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税﹖税会不会太高，产品的ＦＤＢ和ＣＩＦ价分别是多少﹖
7、如果收到订单 ，履约有无困难﹖能否迅速组织需要的货源﹖在运输、出口等许多方面，是否需要预先作安排
8、你的产品是否对许多行业有用处﹖或只对少数二、三个行业有用处﹖如果产品只是满足几家的特殊需要，最好直接卖给他们，没有必要参加大规模的商展。
